当当网比价案列分析

当当网运用的营销策略：

 1、产品策略：商品种类多，有约30万种图书、CD、游戏及软件等，还可以智能查找和购物方便。 

 2、定位清晰：当当网瞄准的目标群就是“月光族”，他们高薪，舍得花钱。  

 3、价格策略：用“网上智能比价”系统来进行定价，来保持与竞争对手的价格优势。  

 4、完整的配送渠道：当当网在全国各地都设有库房，还与100多家民营快递公司结盟。  

 5、运用先进科技：用“网上智能比价”系统来进行定价。  

 6、与多家相关平台建立合作关系：联手YeePay易宝实现电子支付；携手银联和电信推出电话刷卡的“固网支付”业务；携手中国移动推出“手机当当网”。   问题4、当当网成功原因归功于价格优势、渠道优势、本土化优势。举例说明。  1、价格优               势：当当网用“网上智能比价”系统来进行定价，这个系统每天查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。当当网还会不断更新次               系统。  2、渠道优势：当当网把客户群定位为“月光族”，设置简单的购物流程，还实现了各种支付方式。物流方面，则在全国各地设有库房，还与100多家快递公司联盟。  3、本土化优势：利用中国劳动力丰富的特点，当当网在全国66个城                 市与100多家快递公司联盟，这些快递公司都有专门的送货员骑着单车送货上门，被称作“单车上的物流”。

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